微商,系统重装
2017-03-28 14:59:02   来源:ec麦田   评论:0 点击:

微商发轫于社会草根阶层,兴起于微信朋友圈,席卷了几乎中国主流社交网络平台。月流水过亿的创富效应,头顶双创的商业光环,让微商俨然成为一股澎湃的商业新势力。



高速奔跑的中国微商
 
       微商发轫于社会草根阶层,兴起于微信朋友圈,席卷了几乎中国主流社交网络平台。月流水过亿的创富效应,头顶双创的商业光环,让微商俨然成为一股澎湃的商业新势力。
 
       微商发展三四年间,很多品牌飞速发展,很多品牌也崩盘溃败。微商行业快速经历着结构性的调整和不断的自我升级,从最初以草莽底层创业为主,到立白、花红、舒克、云南白药等知名企业高调登场,微商正在席卷越来越多的行业。
 
       2017年1月,商务部出台《电子商务十三五发展规划》,积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式,鼓励和规范社交网络营销创新。
 
       国家主管部门的肯定和监管深入将对整个微商行业壮大发展起到极大的推动力量。2017年,微商将成为企业转型无法绕过的新模式。
 
微商打开一扇什么门?
 
       2016年中国微商市场容量高达3607亿元,从业者增长到1535万人。谁也想不到微信这种社交APP竟然催生出如此巨大的商业空间。到底是什么原因支撑微商能够在短短的三四年到达如此之惊人的商业数据,微商背后的那扇门,到底隐藏着什么秘密?
 
       一方面,经济快速发展和城市化大潮,国家双创政策的引导,让创业成为近些年发展的主旋律。当下实体低迷、电商激烈、股市动荡,小成本轻资源的微商自然成为创业首选。
 
        另一方面,在品牌林立、产品泛滥、超饱和竞争的残酷商业环境下,中小企业转型饱受困顿,快速起盘、低成本试错的微商模式,天然受到他们青睐。

 
        在中国长期经济下行压力中,将有越来越多传统企业进入微商大军。对于传统电商来说,互联网红利已经消失,流量越来越贵,平台电商巨头用规模、平台和物流霸占了流量入口,企业互联网转型急需寻找新的出路,自然把目标放在流量丰富的社交网络上。微商演化出的微商城模式、层级模式、社群模式、微店模式、直销模式,给个人创业和企业转型提供了更多的选择。
 
微商背后隐藏着怎样的商业密码?
 
        喜好购买、屏幕转移、大品牌失势、分享产生力量是移动社交工具给中国互联网商业带来的根本变革。这将极大地区别于平台电商思考问题的逻辑与方式,成为新时代全新的商业密码。
 
        移动社交媒体的发展,构成第三度的网络空间(生活空间、工作空间),催生了第三种的网络人格(生活人格、工作人格),这三股力量的相互勾兑,加之消费升级、宏观环境的转变,使得中国商业面临着客流重新分配的全新挑战。
 
        中国商业从产品经营、品牌经营、流量经营,正快速转向以人为核心的经营(社交电商)。以微商为核心的社交电商产生的朋友圈营销、二维码推广、公众号运营、微信群培训沟通、微商城、H5画报、软文段子、网红直播、网络引流等新媒体营销方式,日渐成为未来营销新战役中广泛使用的工具,是社交电商带给中国营销具体的改变。
 
中国商业精英对微商的系统重装
 
       微商纵然饱受争议,但可以预见的是,2017年会有大量的中国商业精英开始关注并尝试进入这一新型领域。中国微商将真正地迎来专业化、系统化的新时代。
 
       微商在过去的三四年的高速发展,证明了这种以人为核心的全新商业模式的基本成立。但由于微商发轫于社会草根阶层,创业者在商业逻辑、思维上存在大量的天然缺陷。
 
       品牌缺乏系统规划,产品缺乏全面思考,草根创业者更多地把精力放在代理队伍建设上,以层级差价为核心的渠道体系在这一阶段被建设得非常完善,但产品经营最终还是要以品牌、产品为核心,这是无论在传统商业时代还是平台电商时代被证明的铁律,即便是今天的微商也必须遵循。
 
       未来微商将大量从传统市场营销体系中借鉴学习,品牌体系、产品体系、价格渠道体系、团队作业体系、动销体系,都可以找到对微商有更好支撑的方法论,中国也会有更多的商业精英进入这一微商领域,系统地对这一领域进行重装,使之更加全面、系统、健康地发展。
 
2017,如何正确打开微商?
 
 
       经历过初创圈粉、追爆款、洗脑囤货等,简单粗暴的传统微商日渐式微,随着行业大品牌和商业精英的介入,2017微商即将迈入系统重建、规范发展元年。广告机器式朋友圈将被内容生动的“情趣用品”朋友圈取代(有情、有趣、有用、有品),“先社交再成交、先生活再生意”的微商理念将成为共识。

 
       是否好卖看产品,是否持久看品牌,是否赚钱看模式,是否起盘看运营,是否规模看影响。
       微商从坑爹时代进入深耕时代,传统微商模式将面临一场系统革新:用广告思维经营圈子,用品牌思维经营产品,用渠道思维经营参与,从单向强调代理利益刺激转向对用户体验和代理利益共同关注,终端动销和团队裂变的平衡发展。微商将在2017年,成为企业发展的全新引擎。
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