微商营销的秘诀是什么?
2015-02-13 14:37:18   来源:EC麦田网   评论:0 点击:

电商卖的是商品,微商做的是用户社区,所以电商要做的是类目管理、供应链管理,微商要做的是品牌营销、粉丝经营。这就是为什么微商时代,媒体人和营销人会迎来春天的原因所在!
  不是说微商不需要运营,这是因为,运营在电商行业的发展日渐成熟,现在不缺好的运营人才,更缺的是懂互联网营销的人。那么微商营销究竟该如何做呢?



微商

  经验之一:率先占位,做第一不做第二

  在这样一个信息泛滥,注意力短暂的时代,占位是非常关键的,只有第一才能进入人们的心智,第二、第三就很难有这样的好运。微商有很多,众筹也有很多,但“众筹+微商”,轻塑是第一个。这就是占位,从此轻塑就成为“中国第一个众筹微商”,持续享受这个定位所带来的红利。

  各位微商们,处处皆是占位良机,每一个细分领域,每一个跨界节点都是机会

  经验之二:微商卖的是故事不是产品

  微商就是要发挥其中的“微”,讲述自己的独特故事。轻塑的品牌创始人李丹妮,有一个关于父爱的故事。李丹妮的少女时代为便秘所困,父亲常常骑车几公里去梅园采摘新鲜梅子,熬制梅汤,调理肠胃。长大后,李丹妮两次怀孕,异常发胖,进入黑暗岁月,多次痛苦的瘦身尝试,后来是爸爸的梅汤让她奇迹般变瘦……下面这个短视频拍的就很感人,父爱这样的情感故事,看了也很有触动。

  各位微商们,你们卖的不是产品,而是要和用户进行情感交流,你为什么做微商?把背后的故事讲出来吧。

  经验之三:通过第三方机构,提升信任度

  对于功能性食品来说,产品质量相关联的信任度是最重要的。光靠自己说自己的产品有多好,不会解决这个问题,最好的解决之道就是第三方权威机构背书!

  经验之四:厘清乱象,做旧秩序的颠覆者,新秩序的开创者

  2014年,最乱的是微商代理。乱意味着机会,如果你能廓清乱,带来新生,那么你就是胜利者。对于其他微商来说,你要思考,你的商业模式相比传统、旧有的是否有革新?

  只有那些真正注重产品质量,善于构建品牌、经营粉丝,真正与代理构建生态,真正以用户为中心的微商才能成为这个市场的主导。

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