针对90后消费群体的营销策略
2013-04-12 17:19:15   来源:EC麦田   评论:0 点击:

现在90后已经在逐渐成为网购消费的主力军,这个特殊的群体其消费习惯也不一般。90后”是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。
  现在90后已经在逐渐成为网购消费的主力军,这个特殊的群体其消费习惯也不一般。90后”是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。这也说明传统的营销必须做出改变。怎样的营销方式才是对90后最管用的呢?一块看下下面的介绍就不言而喻了。



90后网购人士

  稀缺营销:

  什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销,让90后疯狂去吧。

  游戏营销:

  不会玩网络游戏的90后会被视为异类。90后热衷休闲游戏,如卡丁车、劲乐团、劲舞团等。游戏对于90后有着无穷的魔力,将产品、品牌融入到游戏之中,或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏,这样的游戏营销自然也魅力无限。将营销传播融入游戏之中的植入营销,大多企业已在运作,比如在网络游戏中及中国服装企业管理上出现的那些品牌。但企业需牢牢把握的一点是,植入营销要植入得巧妙,与植入载体完美融合在一起,生拉硬扯的植入,只会让人们感到讨厌,因为90后不排斥略带的商业行为,却讨厌硬邦邦的广告推销。

  互动式体验营销:

  产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗?看看他们的真实消费行为吧:他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知,而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此,互动式体验营销更能激发他们的购买欲望,引导消费,刺激消费。而互动式体验营销主要包括功能体验、娱乐体验、五感体验这三方面,所以要想做好互动式体验营销必须抓住这几点。

  网络圈子营销:

  “没有网络,让我怎么活?”这是90后的宣言。整天挂在网上,甚至几天不出门,宅在家里上网,是众多90后的写照。网络就是90后的生活园地。这种改变让商家不得不改变传统的等客上门的坐商行为,因为人都宅在家里不出门了,就算等到天荒地老,也难以等到“情人”来。商家自然也把营销战场摆到了网络上。然而,相较于普遍使用的网络广告形式,网络“圈子营销”似乎更能深入的影响消费者。所以QQ圈 子、博客圈子、MSN圈子、人人小站…等等这些圈子应运而生。而企业同样可以搭建类似的圈子与90后交流,甚至可以混进一些90后的圈子去营销。

  独特卖点营销:

  独特卖点营销早已不是什么新鲜的营销手段。但在面对90后消费群体时,它显得尤为重要。因为,90后有着自己的消费特征——专家型消费,他们有丰富的信息来源,他们对所关注的品牌和产品的信息了如指掌,甚至比销售员更了解。但可惜的是,大部分企业还没意识到这一点。独特点是必须的,因为在90后看来,不独特,不成活。

  特殊的消费习惯衍生出特殊的营销策略,针对90后这一庞大群体的营销确实需要店主们花些心思来策划。对于90后来说网络是他们的信息获取主要途径,传统媒体已被替代;90后大学生大都会冲动消费,且具有预付费习惯,愿意为新鲜买单。(责任编辑:尹馨)

麦田网微信
官方微信官方微信
第一时间了解最热门、最劲爆电商资讯,随时随地了解EC麦田网最新动态。
麦田网新浪微博
官方新浪微博新浪微博
关注电商业态新动向、分享电商趣闻乐趣!这里有名师、有专家、有草根,就缺一个你。

相关热词搜索:网络营销

上一篇:优秀网店装修重点设计内容
下一篇:学会定价让你的价格不再尴尬

收藏