新手卖家流量三误区
2012-11-20 09:21:32   来源:淘宝论坛   评论:0 点击:

随着网购在国内的快速增长,如今还是“流量为王”的年代吗?有流量一定会有销量吗?市场在变化,淘宝规则在变化,流量是把双刃剑,数据化引流新战术,揭开藏在冰山之下的流量价值。

  随着网购在国内的快速增长,如今还是“流量为王”的年代吗?有流量一定会有销量吗?市场在变化,淘宝规则在变化,流量是把双刃剑,数据化引流新战术,揭开藏在冰山之下的流量价值。


 

  淘宝卖家千千万,类目各不同,但是目的都相同:赚钱。影响赚钱的因素有哪些?可能很多人会说:流量、转化率、客单价、推广成本、回头客等。

  是不是提高了流量就会有订单?是不是就有利润?是不是就能赚钱?如今的淘宝,早已过了“爆发式野蛮增长”的阶段。

  主要针对前两个因素:流量&转化,来说一说大家经常陷入的误区。

  误区一:有流量就有销量

  下图是关键词女包VS流苏包的搜索量对比


 

  女包是行业热词,搜索量很高,这么大的流量,如果能引进我的店铺,那不是要赚的盆满钵满了!实际情况是这样吗?还是要数据来说话,看下图


 

  这是一家皇冠做女包的店铺,红色标注①关键词,带来1200多流量,但成交只有7笔,转化率0.58%。下面蓝色框②的关键词,流量不多,20个流量带来5笔订单,转化率25%。你可能说,这是偶然。那么再往下看流量并不高的蓝色框③转化率,22.22%、3.66%、3.03%

  在这个店铺里,流量高的关键词“女包”,有1217个流量,只成交了7单,流量只有82个的“流苏包”,却成交了3单。掌柜们是不是要认真思考一下这个问题,为什么会出现这样的情况。真的是有流量就有销量吗?

  误区二:开车就要烧热词

  某家天猫商城,广告投入很多,订单成交却不理想。


 

  直通车每天消耗8000左右,问他们的推广人员,直通车的关键词是如何筛选的。他说是“按照系统推荐的搜索量高的关键词”。他的回答让我大致了解了问题所在,如果你公司有足够的资金,推广为了扩大知名度,赚不赚钱无所谓,那么你尽可以烧这些热词,并且建议你多烧热词。但如果是想赚钱做生意,还是建议不要盲目跟风,踏踏实实把推广的基本功打扎实,基本工作做好。

  看了上面的数据,你还羡慕别人店铺有流量吗?

  解决方案:结合宝贝特征,找出精准关键词锁定目标客户

  每个公司都有自己的市场定位、消费群体定位,在做淘宝推广时,也应该明确自己的宝贝定位,结合“千人千面”的思想,找出最精准的关键词。前期通过多种找词方法,搜集关键词进行尝试,通过数据分析工具跟踪效果,优化删除掉搜索量高成交少的关键词。


 

  总结:引用高晓松之前做的酒驾公益广告中的一句话:“酒不会犯错,但人会”;“车不会犯错,但人会”。稍微修改一下,“流量没有错,错在人的思路”。流量是把双刃剑,只有冷静下来清醒的认识到推广的本质,找到优质流量,才能轻轻松松做转化。

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