二个基本点六个要素,让你的宝贝转化率如此彪悍
2012-08-23 10:42:34   来源:派代网   评论:0 点击:

宝贝详情页,顾名思义,用于介绍你产品的功能(价值点)以及那些与众不同的地方,进而促进买家购买的介绍页面。下面是我对宝贝详情页描述的一点看法,和大家分享一下。

  一:宝贝描述二个根本点

  1、把你所有的顾客都当成非专业人士。

  2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS:当宝贝存在被认同价值时,价格(促销点)才会发挥作用。

  二:宝贝描述六个要点:

  1、紧记三秒种注意力原则。

  2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

  3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在,且能吸起买家的共鸣。

  4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素,即FAB利益排序法。

  5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

  6、记住最重要的一点:商品卖点只有一个,且要不停的告诉客人。

  三:产品描述的顺序:

  1、诉求情感的语句(500字以内)——引起买家注意点。

  2、产品大图——非常重要,引发买家兴趣的场景。

  3、价值促销点——促进今天购买的要点,但应该先有价值,后有价格。

  4、产品获得荣誉——非常重要,可以多找找。

  5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评,销量等(一定要本店的)

  6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等(真实)

  7、产品最独特卖点图文说明——注意:卖点只有一个。

  8、产品功能介绍——图表以及图片文字,力求详细

  9、与其它产品PK——非常重要,要详情且实事求实。

  10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图

  11、感性营销——要让买家现在就购买,非常重要。

  12、套餐、关联营销等

  13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步

  14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍

  15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。

  16、最后关注掌柜说、联系我们等。

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